关键词：美国AII，AII氧分析仪，深特露点仪，XPDM，GPR-1200，微量氧分析仪

很多创业者都是门外汉，在实践过程中边摸索边成长。作为埃登威的创始人之一，对氧分析仪露点仪开始是完全没有概念，我们也是不断在摸索中前行，2年以来，一路上太多的弯路，太多的挫折，直至有今天这样的小小成果，这里结合自己的亲身经历分享下心得体会，希望对你有所帮助…

先说营销怎么做。营销的核心是内容本身，内容的基础是产品。产品的需求大、有独特的受众群体、有噱头、有特色、都会便于传播，也就是题材好不好。我们从美国AII氧分析仪这样一个看似小众其实被狂热追捧的氧分析仪品牌入手，结合了美国深特露点仪和英国SHAW露点仪这些气体分析仪的主流品牌进行代理销售和服务。在执笔软文作推广的时候，执笔人要尽量忘记自己的身份，用记者的口吻把你的体验说出口，这样才能尽量引起共鸣。如果想深入研究网络营销的技术可以研究一下SEO(基础的)，然后是内容(软文)，然后是传播途径。所以埃登威网站上的文章都是从第三人的角度进行编写的。

其次，想说的是服务，7/24服务及PMA预防性维护保养计划服务。

服务是什么？我们认为服务就是从我这里买了产品如氧分析仪或露点仪，我就一定保证你用的好。质量保证期内，我们一定是100%解决用户的问题如果是从我们这里购买的氧分析仪和露点仪产品出现为题的话，质量保证期外，为了能够让公司正常运行，我们推出了7/24，7天24小时，对于任何可以发生的问题提供全天候响应和支持。我们与用户之间始终不会超过8个小时的距离。当然这需要用户签订类似于“保险”的付费协议，或PMA预防性保养计划协议来对我们的服务做补充。

后想说的是要有壮士赴死的决心和生生不息的希望

我们从刚开始在曲阳路这边的一栋老式居民楼里工作生活目前已经搬到宽敞明亮的写字楼，我和那位被我忽悠辞职的合伙人就在这，有时看到他专注的工作，我也会很好奇，他的信仰来自哪里?他有和我类似的经历吗?为什么我们的价值观如此接近?从开始没有工资，一个人顶三个人，从推广到销售到服务，一个81年的青年，一个人从江苏来到上海，在这里没有娱乐没有朋友，工作就是生活的全部。他会不会想家呢?到底是什么样的力量在支撑着他的内心呢?直到有**我不经意看到了他以前的qq签名：“为了能吃上饭寻一份兼职的工作，挣的钱够活下去就好，体力活也可以。这样我就可以继续做我喜欢事业了。”我一边擦掉眼泪一边暗自下定决心：我就是卖血也要把这个埃登威这个平台完完整整的搭建出来。

这就是国内很多白手起家的创业团队面临的困境，连做库存的资金都严重不足。但是，这也是能体现创业者骨气的一点。集中全部的力量专注于一点，做气体分析检测方案的航空母舰。即使我们渺小的就像白纸上的一个点那样，再渺小的我们也有着自己的追求，不甘心、不后悔、不向现实妥协。

因为，创业虽然特别艰难，但让我们放弃自己的喜欢的事更难啊。

送给所有志同道合的朋友：生命，总是有不期而遇的温暖和生生不息的希望，虽然可能做不好过几年吃饱肚子都有问题，但我们还是要改变世界。兄弟们加油。。。

注：埃登威自动化系统设备（上海）有限公司是美国ADV/AII授权维修中心代表处，ADV/AII氧分析仪的正规渠道，同时是美国深特露点仪合作伙伴价格合理，售后保障，诚招优良一经销商代理商，更多信息，请登陆www.aiiadv.com 或致电021-55581219获取.