引言：**化并非是通往成功的不二法门，来瞧瞧AII氧分析仪征服新兴市场与经济型产品市场的新逻辑



没有人否认中**产品的利润诱惑。但有时请注意看清脚下的路。

2012年的**，埃登威自动化系统设备(上海)有限公司的王先经理去拜访一家企业。在这家企业的前厅，一台苹果的标志在阳光照耀下熠熠生辉。这似乎也在提醒这家企业与众不同的身份—苹果生产零部件的供应商。但出乎意料，整个生产车间油雾弥漫，甚至附着在头发上。
埃登威自动化系统设备（上海）有限公司的主营产品有：美国AII氧分析仪，微量氧分析仪 露点仪 便携式露点仪 深特露点仪 PTI仪器 PTI弯曲挺度仪 银行用弯曲挺度仪 钞票纸弯曲挺度仪 人民币弯曲挺度仪 进口氧分析仪 氢气分析仪等
或许这更接近于彼时的制造业真实生态。事实上，从埃登威进入以来，王先频密接触了无数的客户，他体会颇多。很多客户的工厂位于边远的小城镇，有相当的生产工人和技术人员来自农村。如何让这个层次的用户用好各种控制部件、驱动器，让客户的机器更有竞争力？

这是埃登威ADV在重新审视市场做出的重要变革—战略下沉。20012年，王先在美国ADV总部提出要针对气体分析经济型市场开发一款全新的产品，并把他对市场的理解以及客户的需求提了出来。结果好于他的预期。ADV氧分析仪总部很快同意了这一提议.
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变革缩影之一是SMART战略。这一战略共包含五部分，即Simple(简单易用)、Maintenance-friendly(维护方便)、Affordable(价格适当)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及时上市)。显而易见，面对拥有多样化的客户需求和大量的极端客户，把西方的做法照搬肯定不合适。于是，王先提出了能够更灵活应对市场的SMART**战略。

类似于的对经济型产品有巨大需求的新兴市场将是未来经济发展的增长点。“为了在这个充满挑战的环境中保持竞争力，我们需要对经营方式和思考模式进行本质性改变.”美国ADV氧分析仪开始发力...

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